中国农业的开展，离不开方针。一起，每一次革新都是中国农业的重新洗牌。
的确，从改革开放40年来看，中国农业阅历了从弱到强，从无序走上有序。现在，中国农业又来到十字路口，咱们希望从中国农业的革新史中找到一定的商业规则。



1、工业融合的商业逻辑：农业场景打造
三产融合，一直是国家推动的创新方针，一二三工业的结合或许农业、工业、服务业的彼此融合，每一个核心为各个环节赋能。
特别，农业。
相关方针：2018年6月，农业乡村部印发通知，决定施行乡村一二三工业融合开展推进行动。力争到2020年，主体规模不断壮大，工业链不断延伸，价值链明显提升，企业与农民利益联合机制愈加完善，建成一批融合开展先导区和示范园。
其实，咱们从许多的案例来看，农业工业融合的终极目标就是打造农业新场景，推动农业的开展和农民的增收。
比方：中粮的智慧农场。
中粮智慧农场是中粮生态谷的重要组成，由中粮集团投资3.8亿元打造而成，是中粮生态谷项目的“名片”，也是现在房山区内最大的单体休假项目。中粮智慧农场现在的业务板块有科技农
业展示、出产农业和微休假构成。
一起，中粮智慧农场确立了以自然教育为切入点，以自造活动IP、社群运营和多自营内容的活动板块，为农场构成稳定的本地客群。
在农业结合方面，中粮智慧农场也在致力于打造绿色安心食物日常供应基地，为顾客供给奶油草莓、奶油生菜、菌菇、番茄等有机果蔬，品尝食物本真的滋味；或许认购一方土地，种菜或种豆，让全家体验传统农耕乐趣，培养顾客的消费、饮食习惯。

2、休闲农业的商业逻辑：农产品途径革新

咱们一直在考虑，休闲农业到底帮助农业处理什么问题？其实就是农产品出售的问题。
另外，全国休闲农业调查报告，明确现在我国休闲农业收入来源主要是靠农产品出售，休闲农业仍是一种低水平的休闲消费。
因而，国家通过推动许休闲农业的开展或许乡村旅游，城市顾客都来乡村，为乡村带来大批的流量和用户。
互联网圈有一句话“得流量者、赢天下；得用户者，得天下”。如果咱们把这句话套用在农业运营上，也非常适用。
举个
例子吧。
90后农孩分明花了不到两年时间，将“宝苞”打造成了中国最大的农业体验项目。改项目创始人租下了广东佛山8000亩的荒地，把它改造成了有着废弃货柜改装的“客栈”、有着龙虾鱼塘、五彩稻田等别具风情的景观设施、有着生灶火、采蔬菜等休闲项目的宝苞农场。
一起，该休闲农场通过农副产品、蔬菜瓜果、鲜花盆栽等产品及农业旅游、休闲参观服务工业的线上线下运营，出售农场绿色蔬菜禽肉和各类优选食物，实现一站式用户体验服务，创造了O2O农业品牌。



3、互联网农业的商业逻辑：消费改变出产
个人总觉得对农业影响最深的是互联网农业。互联网农业把农业出产、管理和途径统统给颠覆了。
众所周知，农产品难卖与信息不对称有很大的联系。如何用前端的信息影响农业出产端。这个痛点就需要用互联网技术来破解。
比方，宋小菜就是处理了这一个痛点。
宋小菜成立于2015年，从蔬菜切入生鲜B2B，通过收集下游订单，把需求反馈到上游产区，再从产区把产品运送到农贸商场周边的冷链仓，菜农就可以直接到冷链仓提货，无需像从前一样到批发商场的多个供应商处进货。
宋小菜通过以销定产的反向供应链形式（订单农业），通过收集城市农贸商场“菜估客”的收购需求，对商场进行精确的预估，指导菜农按需出产，然后处理蔬菜商场产销信息不对称、出产者卖货难的问题。
4、土地保管的商业逻辑：包销时代
土地保管已经成为农业最好的形式。毕竟，土地保管可以快速实现2个目标：1）农业现代化；2）节省资源。然后有利于农民增收。
相关方针：财政部发布农业综合开发三位一体 大力扶持新式农业运营主体。中央财政组织资金3.18亿元，扶持121个基层供销合作社开展土地保管服务，为新式农业运营主体供给全保管和半保管服务。
从土地保管形式来看，土地保管就是包产包销。其可以处理乡村劳动力，实现农民多业增收。
比方：中化农业的MAP。
中化MAP 是中化农业整合全工业链资源打造的途径，为规模化农场供给农业栽培全方位处理方案及种肥药产品包，以及农机、气象、金融、农产品出售等综合服务，处理农民最大的两个痛
点：如何种好、如何卖好。
MAP途径主要供给从产到销全方位处理方案，希望可以帮助农户获得更好的收益，实现可持续开展。一起，与新式农业运营主体联合，筛选本地化的合作伙伴，通过土地保管把农民组织起
来，实现土地适度规模化，共同建设MAP规模化现代农场。

5、大食物的商业逻辑：以顾客为中心

未来已来！中国农业正阅历5大商业革新
农业标准化的重点就是大食物理念。通过把农产品做成工业品，然后提升标准化。
现在，新希望、温氏、齐峰果业等都开端切入食物领域，或许转型成食物集团。从栽培或养殖源头开端，切入加工和途径出售以及品牌打造工业链形式。
传统的农业最大的弊端就是“幕后英雄”，然后导致与消费商场的脱节，甚至信息的不对称。
因而，大食物理念会成为农业开展必经之路，然后促进农业工业化和品牌化开展。
比方：温氏切入生鲜领域。
养殖职业破局。早在2016年年初，温氏已经开端在深圳等一线城市布设“温氏生鲜”门店，从最初的8家到2016年底的四五十家，再到2017年开端在华南区域全面招商。
一起，根据《温氏生鲜招商加盟手册》，温氏生鲜将采取“公司+店主”的运营形式，产品是温氏集团的肉制品和奶制品。
温氏多年来专注养殖职业，而关于此次温氏进军零售生鲜门店业务，有业内人士剖析认为存在两重“跨越”：其一：要从畜禽养殖跨越到屠宰职业；其二：要从屠宰职业跨越到零售职业。
看农业新生态！
农业新革新已来，商业形式、运营形式都将发生改变。但我个人还认为各位农业老板要关注3个方向：
第一、细分领域。尽管很多人都提到大农业，但能真正发生革新或许改变的永远是小众领域。其开展脉络也是小众推动大众的改变。
比方：农业服务领域。近些年，农业服务兴起，农服有成为农业开展的助推器，改版农业出产和管理、途径等环节。
第二、新技术应用。农业缺什么？人才和技术。特别是新技术的应用农业之后，出产效率或许经济效益将会大大提高。
比方，京东和阿里的AI技术运用养猪和生果之后，猪的产量和出栏率、品质将会发生革命兴的改变。当然，除了AI技术，仍是物联网技术、甚至区块链技术、大数据等等都是未来农业做大做强的东西。
第三、做生态链生意。其实，这个理解。就是做与自己相配套的业务或许可以叠加的业务。这样做可以处理3个问题：1）资源共享；2）节省本钱；3)防止竞争。
我也举个例子：比方，有一家做农资生意的企业老板，怎么样才可以做强做大自己的业务呢？其实，他可以与植保无人机合作、还可以与农业金融公司合作。因为，这两家公司的目标群体是一致，通过整合服务生态上的产品与服务，提升自己的竞争力。
最后小结，未来已来，变是必要的，但咱们仍是要去考虑“不变的东西”。做农业，什么是“不变的”，应该是敬畏自然吧。